给大家发一段我近期和一个应聘咱们公司某销售区域负责人，并且从简历及背景调查来看他10多年经历的工作单位只有一个，并且似乎是业绩不错的人的对话：

我问：

你来圣和，能给圣和带来什么？愿意给个量化的承诺吗？

他说：

我无法承诺，看看我在原单位的业绩你就知道了。

您放心，只要我能进圣和，我一定不会让您失望的。

我说：

连个承诺都不敢，谈何是否让我失望？

给原单位的功劳再多与圣和又有何关？

更何况，圣和的理念，每一位每年有功劳的员工，他的功劳只管当年，圣和每年会对有功劳的员工论功行赏、举杯共庆！赏完庆完，一切归零，从头开始！

在圣和没有成功，只有进步！

包括我，也只想能不断的进步一点点，为此，要花最多的努力去做的就是学习学习再学习，并做到学以致用。

我天天想的就是如何面对失败！

而且失败总会来临。因为那是道，是必然的规律！

他说：

这是对的，活在功劳簿上的人肯定不可能是高绩效奋斗的人。王董您误解我了，关于承诺不是我不敢承诺，关键是这个承诺说出来没意义。

说实话我想的是一年内让XX区域的销量至少翻一番。

您说的在圣和没有成功，只有进步！我在作业里写了每天不做两三件让自己满意的事心里就空落落的。

您越这样耐心的跟我讲我越要争取进圣和，我的理念跟您太像了，只是说不出来。

我说：

辖区内市场占有率才是销售人员第一重要的KPI指标，市场占有率就是：有需求的患者的使用率，每年你准备提高？%......