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电邮讲话【2019】001号   签发人：王勇

时刻关注竞争对手、做好横向比较，咬紧目标、不断完善能支撑目标达成的行动方案

——王勇董事长在研发体系2019年度第2次月度例会上的讲话

2019年1月30日

    一、要时刻关注竞争对手，充分了解竞品的研发进度和最新数据，才能更好的提升创新药研发的成功率。

    研发工作不可以埋头拉车，随时都要跟竞争对手去做进行比较，比进度、比质量。竞品的研发进度，特别是临床研究的进度和数据会直接影响到我们在研品种是否可以继续推进，更是与我们在研品种的研究方案的制定和落地直接相关。做创新药研发，不是只要我们的数据比历史数据好就可以继续做，竞品的进度及新的数据，决定了我们的在研产品是否还可以继续做。比如针对某个新的靶点，如果有其它竞品抢在我们前面上市了，我们就麻烦了，特别是，如果我们在研的产品还没有进入3期临床研究的话，我们的临床研究可能就得要用对方上市后的产品作为对照品，而竞争对手会不会顺利的把对照品卖给我们呢？我看未必。这就必然会给我们后续的临床研究带来无法预估的困难和挑战，甚至让我们的在研项目变成无法继续推进的项目。

    这样的现实倒逼我们必须跑在最前面，同时，我们还要时刻关注竞争对手，关注所有竞品的进展情况和最新数据，我们要据此调整进度计划及下一步推进的方案，因此，竞品的进展情况及不断更新的研究数据也是大家每次例会必须汇报的内容，以便我们决策是否继续推进、如何推进在研项目。

    二、正确区分目标与行动的关系，目标是围绕目的的可衡量的指标，是具体量化的指标，行动则是支撑目标达成的具体的动作。

    我们一定要把目的、目标、行动（措施）区分清楚。不能把目标和行动混为一谈，目的是你要什么，目标是围绕目的而确定的一个可衡量的指标，行动则是为了达成目标你要做的事情。

    对于研发来说，目的就是我们出原研创新药成果。目标则是围绕目的的可衡量的指标，是包含了项目达成成果的时间节点以及有着明确数据化的质量指标的成果。措施和行动则是指确保目标达成的需要做的一个个关键的具体动作。

    三、开会的目的是为了解决问题，因此会议上汇报和讨论的重点内容就是提出问题、分析问题、拿出解决方案。

    开会的目的是帮助大家解决问题，在汇报时要尽量压缩涉及前一阶段工作成果的内容，不说也无妨，更是不要啰里啰嗦的叙述怎么达成成果的过程，这些内容可以在你取得胜利，被表彰时的表彰大会上和大家分享，平时，即使要讲阶段性成果，也应由管理部门去通报。平时的会议上，一定要聚焦在提出亟待解决的问题、特别是那些需要跨部门合作去解决的问题，然后对这些问题进行现场讨论并形成决议。

    四、要多与竞争对手和标杆企业比较，比较要同口径、微观化、具体化，最终才可以有针对性的行动方案，并落实到行动上。

    我们一定要多作比较，除了纵向比较，更重要的是横向比较，与竞争对手比较、与标杆企业比较。

    在作比较时，一定要保证同口径比较，切忌模糊不清，拿我们的A和别人的B去比较，得出错误结论，造成误导。同时，切忌只用大数据（指包含多项具体数据之和的数据）比较，大数据是用来指导确定战略方向的，战略的问题是我和公司核心层研究、思考、选择和决策的问题，战术层面就是要讨论如何打胜仗，则是研究并实施最具体的事情，研究每一个点与其他人的差距，越具体的比较就越能寻找到具体的问题和差距，越是具体的问题和差距，也越能找到解决问题和差距的办法。

    因此，在作比较时，可以具体点、再具体点，同时要进行多个点的比较，一个点一个点地比，只有这样才能找到各个点上的差距，然后就去找到弥补每个点的差距的行动方案。这和我们平时提倡的“小建议大奖励，大建议不鼓励”是完全一样的道理。所以，大家要聚焦到一个一个的点上去比较、找出具体的问题所在，由此制定出一个个具体的行动方案，这样问题就容易解决了。

    人力资源部、财务部以及知识产权与项目管理部，在通报成果的同时，也要对业务数据去做横向、纵向的对比分析，然后要对业务部门给出指导性意见，告诉业务部门哪些地方需要改进，不能只做简单的数据统计和数据罗列。

主送：全体员工，全公开

报送：董事会成员、监事会成员

二〇一九年二月三日