抗感染线北区 张巍巍

    自选择圣和药业，我便深知自己踏上了一条充满挑战与机遇的道路。14年来，作为一名客户经理，我坚守在这个岗位上，不仅是因为对医药事业的热爱，更是因为心中的坚定信念——让更多的人享受健康的快乐。

一、初入圣和，志存高远

    刚入行时，我对医药代表这个职业充满了好奇和憧憬。我明白，医药代表不仅仅是销售药品，更是连接客户与患者、药品研发者与使用者的桥梁。我的目标是成为一名优秀的医药代表，为患者和客户提供最前沿、最有效的医药信息和服务。

   医药领域知识及市场更新迅速，为了跟上时代的步伐，我始终保持学习的状态。从公司药品的基本知识、临床数据，到最新的竞品情况、供需变化，我都尽可能地掌握最新数据。这些专业知识不仅为我的工作奠定了坚实的基础，也让我在与客户的交流中更加自信。

二、挑战机遇，并存前行

   在医药代表的岗位上，我面临过各种挑战。有时是激烈的市场竞争，有时是客户对药品效果的质疑，但每一次挑战，我都坚持直面困难。我努力探索新的方法来适应市场的变化，以服务模式和销售策略为两大法宝，以信任及稳定为利器，用“五看三定”的思路和方法去做好工作。我学会了如何与客户维系沟通，如何在多变的竞争中保持冷静和理智，在医药领域多年的深耕，我做到了与客户同舟共济共进退。

三、客户关系，用心维护

   医药代表的工作不仅仅是销售，更多的是建立和维护与客户之间的信任关系。我深知，只有真正站在客户和患者的角度，以公司作为坚强的后盾，有团队及领导为我保驾护航，才能赢得他们的信任。在疫情初期，客户因为工作及政策管控无法采购到N95口罩，我主动请缨，利用自己的医药资源，为客户及时提供了部分口罩，胜似雪中送炭感动了客户。用巧用活学术活动，想客户之所想；我始终保持真诚、用心的服务态度，努力为每一位客户提供最好的服务。

四、团队协作，共同成长

   在医药代表的工作中，团队协作至关重要。我们团队中有经验丰富的前辈，也有足谋多智的领导，他们与我共同分享经验、一起面对困难和挑战。当我发现销量存在下滑风险时，就会及时汇报情况共同寻找解决办法。我会认真学习联席会议内容，并与大家讨论交流，贯彻公司最新要求。我相信只有团结一致、携手并进，我们才能共同成长，为公司创造更大的价值。

五、再接再厉

   多年的坚守和努力，让我收获了许多宝贵的经验和成果。让我自豪的是，我能够为客户和患者提供帮助，为他们贡献一份力量。展望未来，我对自己的职业道路充满信心。我相信，只要不忘初心、坚持努力，一定能够在医药领域取得更大的成就。