本网讯  10月13-14日，为期两天的“圣和药业山东大区四季度工作计划会议”在济南顺利召开。会议由销售总监陈守兵主持，各地区经理、地区主管、推广专员、商务代表及部分优秀销售代表出席了本次会议。

会上，各级管理人员和销售代表就前三季度工作进行分析和总结，汇报了四季度的目标和各项计划，同时进行了成功经验的分享。陈守兵总监对山东大区2013年1-3季度工作进行了分析和总结，指出了目前面临的问题，提出了相应的解决方案。会议制订了四季度的销售目标及达标策略，布置了四季度各项主要工作，并指明了2014年山东大区产品拓展的方向。会上，推广专员汇报了四季度的学术推广计划，同时进行了产品知识的培训和闭卷测试。

陈守兵总监总结指出：产品是第一资源，销售团队是业绩的基础，严格、务实的管理是业绩提升的保障。他要求各级人员以客户为中心，不断提高执行力（执行意愿+执行能力），共同协作，贯彻”推拉组合“策略，对各项计划进行落实、检查和追踪，不断提升公司产品在所辖区域目标市场的”三个覆盖“即目标医院覆盖、目标科室覆盖、目标客户覆盖），确保2013年四季度目标的完成，同时为2014年业绩的提升奠定基础。

通过本次会议学习和交流，大家明确了四季度的目标和2014年发展方向， 决心在今年工作的基础上不断开拓创新，求真务实，为山东大区业绩的持续增长而努力奋斗！（孙亭）