致新任地区经理的一封信

各位地区经理：

相识是缘，相聚是福!

欢迎各位加入圣和药业，更感谢大家能积极主动的在以“让更多的人享受健康的快乐”为使命的平台上去共创价值，共享成长！

就像您一定对圣和药业充满无限期待一样，公司也同样对你们每一个人抱着很高的期望!不管您过去的背景或经历如何，您都将发现一个与您过去完全不同的环境。希望大家转换思维，理解和认同企业文化，在最短时间内完成自己的角色转换。

我们秉持“以客户为中心、以有绩效的奋斗者为根本、长期坚持艰苦奋斗和自我批评”的核心价值观；坚持客户第一，诚信正直、团队合作、拥抱变化、快速执行、致力创新、绩效为先的价值理念。

我们鼓励个性，但更强调价值观的一致性；我们以有绩效的奋斗者为本，更强调客户满意优先；我们乐于沉淀，更乐于积极拥抱变化；我们鼓励奋斗，更乐见价值成果的创造；我们鼓励团队协作，更鼓励坦诚相见和谐相处；我们努力创造机会，为每一位平凡的人，提供成就不平凡事业的人生舞台。

 营销体系是公司三大业务体系的重要一极，也是公司服务与终端，与直接外部客户接触的岗位，直接展示着公司的形象，更是直接面向社会体现的公司价值观，而地区经理的岗位在营销体系中的作用和价值更是重中之重；DSM不仅是一个管理岗位，更是冲刺在销售一线的冲锋手；不仅是一个销售强手，更是承载公司文化落地的着力点；DSM不仅是一个政策执行者，更是一个总部信息沟通的桥梁，一个承上启下的关键支点——公司文化是否能在一线得到体现和行动，需要依靠地区经理的传播和身体力行；公司政策能否在一线得到彻底的执行和落地需要地区经理的强力管理和领导；一线销售代表工作是否快乐顺利，职业能否获得发展，能力能否得到快速提升，又要地区经理的用心辅导和教练。正是你们，支撑起了公司最大的也是最重要的业务体系团队，服务了千千万万的客户群体，为无数患者带去了健康和幸福！

公司建立了各级管理团队，公司总经理办公会议及各级部门负责日常运行的管理。公司的制度、规定、会议决议，一旦决定了要坚决执行。有不同意见可反映但必须先服从它的决定，以及快速的反应。我们希望您尽快适应这种执行力文化。

营销体系执行周例会制度，同时公司利用IT和移动互联技术，让各种信息传递、反馈和建议渠道畅通无阻，请您务必尽快进入岗位角色并能学以致用，跟上团队前进的步伐。

销售工作是一个充满无限可能的职业，只要在坚持规范的原则下，敢想敢做，一切皆有可能，尽管过程中会遇到挫折或失意，但希望你们勇于挑战，积极乐观，不经磨难，何以成才？公司目前处在高速发展期，任何工作和事件都有积极和困难的两面，机会总是以困难的面貌出现，希望您把每一个困难都当作是一种锻炼、一种成长。

公司坚持中高层管理者的提拔必须拥有一线工作经历的用人导向，拥有基层实践和管理的经历的你们只要努力，只要有业绩贡献和价值创造，一定会得到越来越广阔的职业发展机会和路径。

服务客户是地区经理一切工作的出发点。希望大家时刻记住，我们销售产品只是载体，做好客户服务，维系客户情感，帮助客户获得价值才是我们工作的核心要素。我想强调的，对于公司内部来讲，下一道工序即是上一道工序的客户，因此，您必须认真对待每一道工序每一个客户；同时，要学会换位思考，要以“如果我是客户，我希望得到什么样的服务？” 的心态去做好一切服务客户过程中的细节动作。做到不仅让客户满意，更要让客户感动！

所有地区经理在公司的进步主要取决于您的工作业绩。在世界上绝对公平是不存在的。我想告诉大家：世界上充满了不公平，你不要去在意他，因为没有人会在意您的尊严，人们只会看到您的成就。我们不以付出多少作为价值分享的条件，而是强调以价值创造作为利益分享的依据。所谓的公平是通过价值创造后能按同比例分享，通俗的讲我们的文化就是认功劳，不论苦劳。我们要求大家清楚的认识这种文化并践行这种文化，让圣和员工都成为有更多的价值创造和价值贡献的人！这样，您的人生意义和境界将会与众不同。

各位同事，有一种工作只是工作，有一种工作却是永远的追求，这种工作由您全情打造，这种工作您从来不会妥协；在圣和，在这里，您可以找到这样的工作，可以遇到一群志同道合的人。在这里的人们不会闲庭信步，欢迎到这里击水三千！

再次谢谢您加盟圣和，希望您能开启事业的全新篇章！！

                           圣和药业董事长兼总经理

                                   王   勇

二〇一五年六月八日