本网讯  2016年2月25日，大区轮训(销售代表)率先在重庆拉开帷幕，来自重庆、四川、陕西、湖北、贵州地区的部分代表及相关推广专员参加了此次培训。

大区轮训的主要目的是为2015年绩效突出、有潜力的员工提供提升型的培训，通过新理念介绍、新技巧培训，帮助他们更好、更快速地完成指标和业绩。因此，培训的课程、机构和老师都经过了精心的筛选。同时，将培训地点定在大区，一方面方便了参训人员的交通出行，另一方面也使总部人员对大区有了更为直观和深入的了解，加强了总部和大区之间的交流。

重庆站培训主讲董老师首先介绍了国内外处方药近20年的营销历程及发展趋势，然后主要从医生流、患者流、产品流三个方面入手，讲解了提升销量的技巧和方法。通过分析人的心理因素，让学员抓住医生和患者的需求，使销售工作有的放矢；同时通过市场调研和分析，更好地预估和确定上量计划。董老师还讲解了不少扩大上量的途径。培训过程中，董老师主要通过让学员回答问题以及提供案例进行启发式教学，并在课程中加入了大量的演练和互动。董老师把学员分成4个小组，每涉及一个知识点，老师都会让小组学员合作进行纸质或口头作答，引发他们的思考，随后老师再进行点评及讲解。由于小组采取加分奖励制，更激发了学员参与课堂互动的主动性和积极性，现场气氛十分活跃。

每一天的培训结束，董老师都会对一天的课程内容进行回顾和总结。培训结束后进行了考试和评估，董老师对试题进行了分析和讲解，学员们纷纷表示收获良多。2月26日晚，重庆站大区轮训圆满落幕。

作为轮训的第一站，重庆地区开了一个好头，紧接着3.1-3.2圣和学院会在北京举行首站地区经理的轮训，销售代表轮训的第二站则定在了3.8-3.9杭州。其他大区的轮训也会在近期相继展开，更多精彩敬请期待！

 （圣和学院  田雨）

（销售代表大区轮训——重庆站培训现场）