《王董回复孙继红的邮件内容》

老同学好：

讲得很好，感谢你的理解和认同，很想将你的想法与大家分享，特别是和研发人员分享，如你同意就请青山落实办理。

同时建议中项目经理及研发中心管理的人员的轮岗和培训很重要，请培训中心助理主任陶璐思考如何落地；关于选人和用人等思路也是非常好，请临时负责hr工作的周扬及专门负责研发中心人力资源工作的杨会会同文萍思考落地办法并落实执行。

王勇

2015年3月31日

《关于养成增长型思维惯性和项目管理办法的一些思考》（孙继红）

尊敬的王总：您好！一直未以书面形式对您提出的项目管理办法发表看法和建议，是觉得办法中有许多内容需要认真研读和消化吸收，有些具体建议已与张文萍老师直接沟通过。下面是我的一些思考，仅供参考。

最近认真研读了王勇董事长在2015年圣和集团年会题为《让每一个平凡的圣和人成就不平凡的业绩--养成增长型的思维惯性》讲话的整理稿。结合目前正在研发中心制订的新项目管理办法谈谈个人的一些理解和看法。

首先,必须明确为什么要养成增长型思维惯性。

我还记得两年前刚加入圣和研发中心时，面对一群刚从大学校园走入职场的年轻人，曾与他们谈起新药研发的成功率很低的现状，也许我们一起努力一辈子也无法使一个创新药上市。当时他们曾问我既然这样，那我们现在做的这些工作岂不是毫无意义吗？我只是告诉他们不曾努力过肯定不会有新药在我们手中上市。其实，那时我虽然心中有对成功的渴望，但信心是不足的。信心不足的主要原因是与国外新药研发相比，我们确实存在很大差异，我们缺乏新药研发的经验。如果我们照搬国外的研发思路和模式，成功的可能会很小。但作为企业而言，投入是要有产出的。在研发中心工作的两年时间里，经历了两任不同风格的研发管理方式，收效甚微，到了必须从根本上进行改革的时候了。改革的核心是人思维方式的改变，讲话稿中提出每一个圣和人必须养成互联网时代必须的增长型思维惯性。让我有一种豁然醒悟的感觉，新药研发的模式和思路如果以增长型思维为指导思想，必定会成就不平凡的业绩。

第二，如何才能具有增长型思维惯性?

在新项目管理办法中，明确了研发的产品(药品)只有是满足顾客需求的才是有价值的产品。对于我们生物部而言，在遵循"早发现，早淘汰"的大原则下，首要任务是对现有筛选流程进行梳理，针对不同项目量身打造各具特点的筛选流程，减少不必要的筛选实验，加快筛选进度，以最短的时间确定候选化合物和完成临床前研究。在有效性、安全性和成药性三个方面分别制订出关键实验项和常规实验项，优先开展关键实验项，设定进入下一环节的标准，这样层层递进式筛选，进入下一环节的化合物总是目前最符合筛选标准的，同时节约大量时间。

同时，围绕项目制订从立项、候选化合物确定到临床前评价全过程的细化流程，使生物部的工作有章可循，有法可依，有据可查。

药品作为一种商品，如果没有特色，就意味着没有市场竞争力，因此，研发me-too类型的一类新药也应具有亮点和卖点，从这种意义上来讲，所有研发的药物只有是me-better才能更好地服务于患者和医生。

互联网时代很多市场都是创造出来的，药品市场是否也能创造出来呢？我想答案是肯定的。

第三，谈谈我对研发中心管理工作的一些思考。

1、价值观的一致是达成目标的根本保证。

价值观一致具体体现在对上级指示的快速执行上。对基层员工可以通过任务的分解，制订合理的流程（时间和质量都应有明确要求）和检查、验收标准来保证每一项任务落到实处。

对中层以上员工，由于他们所做的一些重要工作比较抽象化。个人认为首要的任务是将一批价值观一致且业务能力强的人员组成研发中心的核心团队。

2、价值观不一致的危害

价值观不一致的具体表现是为绩效而绩效，一切工作的出发点都是为了绩效。这样做的后果极可能出现为了拿到个人的绩效将一些不符合标准的化合物确定为候选，甚至推向临床的情况，这是有悖公司核心价值观的。

3、杜绝采用摸着石头过河式的研发方法

研发中心一些人存在着新药研发是我们没有经历过的，应该允许我犯错误的思想，这样的做法百害无一利，是没有增长型思维惯性的结果。应该采取顶层设计，建立系统化的研发流程、管理制度和风险控制机制。不能各个科室各自为政，自己既是运动员又是制订规则的裁判员。

4、研发项目的风险管理

新项目管理办法赋予项目部很大的权利，同时也会承担更大的责任，能够胜任项目部工作的负责人应该是熟悉新药研发全过程，能预测和管控风险的人。从生物部角度，应该重新制定更加合理和严格的生物筛选标准。

5、人才培养问题

项目管理办法明确了各专业人员由科室主任负责培养。应从公司层面建立研发人员培养机制，采用多种形式，如随着项目数量的增加，项目经理的需求必然会增加，可以有目的地将那些组织和管理能力强的人重点培养，采用不同专业科室轮岗的形式，使他们尽快熟悉研发的全过程。

第四，个人在工作中的不足和改进措施

要区分研发和科研是两种过程和结果导向不同的实践过程，研发是以生产出满足市场需求的产品为目标的，具有很强的时间性，有时在工作中过分追求完美，可能会贻误战机，因此，一旦决定的事首先是要快速执行。

应主动走出去学习和借鉴优秀企业的研发思路和方法，参加学术交流活动开拓视野。

从改变自己做起，将增长型思维惯性付诸于行动中。

将工作是修行,人生是旅行作为行动的指南。

祝好！

                                孙继红

2015年3月31日