依据经营目标合理配置资源

财务是资源，人力更是资源，而人力又是为公司创造价值的源泉。

经营就是创造价值，创造价值也需要配备一定的资源作为基础，而我们可用的资源又是有限的，因此资源的分配需要根据经营目标来进行配置，什么样的经营目标配置什么样的资源。

今年在营销系统，特别是销售年我逼着大家去扩招地区经理，结果有一部分大区经理没意识到人力是资源，结果，这些区域今年的年度业绩与既定目标比存在较大的差距，而那些一季度完成地区经理配置的大区就取得了较好的业绩。

现在大家都意识到人力资源的重要性，但我们的资源又是有限的，同时随着市场覆盖的增加，资源的配置还要思考合理性，2016年各大区的地区经理编制将会有所限制，不再是各个大区想要多少就可以配备多少了。

从现在的数据看，我们已经开发的三级医院数量：消癌平550家，优诺安145家，近700家三级医院由120个地区经理负责做好服务工作，这些数据给我们启发，一名地区经理能开发并维护4-6家三级医院。明年确定开发和维护50家左右的三级医院大区，才可以给你10个地区经理编制；依次类推，开发和维护60家三级医院的大区就可以给你12个编制，开发和维护100家，就可以给你20个地区经理编制。销售代表的编制，也根据已开发的目标医院里需要服务的可能是有效客户的数量来配备，已开发的目标医院有80个以上有效目标客户才可以配备1个销售代表，如果有800个以上目标客户，才可以考虑是否需要配备10个左右的销售代表。

（来源于董事长在2015年三季度营销会议上的讲话）

（注：优诺安®左奥硝唑氯化钠注射液 发明专利 专利号 ZL200510068478.9、发明专利 专利号 ZL200510083517.2、发明专利 专利号 ZL200510068419.1）