给每个奋斗者机会

劳动者分三种，一种是有绩效的奋斗者，一种是奋斗者，还有一种是普通劳动者。对于那些有绩效的奋斗者，如果他的梦想是当总经理，我们就要给他当总经理的机会。总之，我们一定要建立一种给有绩效的奋斗者快速晋升的机制和通道。比如销售人员，我们就是要把从代表到地区经理，再到大区经理、副总经理、总经理的通道打通，这里面最重要的一项工作就是把晋升的标准给予明确。

每一位员工的晋升，首先就是要和绩效相关，同时要和他的管理规模和幅度相关，当他业绩优秀而且达到一定的管理幅度时就具备晋升的基础了。 

讲到这里，首先我想告诉大家的是：我们无法给所有的员工都提供当总经理的机会，但我们认为想当总经理的员工才会成为最优秀的员工。当然，我们也允许一个人只想努力去把现在的工作做的更好，长期坚守在现在的岗位上。在实践中，比如：如果某位地区经理已经负责超过三家三级以上医院的推广工作，或现在的销售额已达2000万以上，他如果选择不再开发新的医院，就把现有的几家医院维护好保证这些医院的科学合理用药，等公司再出新产品的时候，能让新产品快速进入这些医院，也是可以的。如果他说我还是要继续开发新的目标医院，这时候公司就可以给他配备副经理，帮他管理好这几家医院，他不断的去开发新的医院，公司就不断的给他配备副经理，当开发了更多的医院，有了更多的助手在帮他管理目标客户，达到一定管理幅度的时候，他就可以晋升做大区经理了，依次类推，他就可以不断的往上晋升，直至总经理、董事长。

人的一生差不多3个30年，第一个30年是学习为主，第二个30年是奋斗并创造价值为主，第三个30年就可以以去享受人生的快乐为主。但在圣和，我们提倡第二个30年只干20年，留出10年多的时间去享受人生的快乐，但这就要在用于工作的20年里用20年的时间去创造普通劳动者30年的业绩，同时我们把这种用20年创造30年业绩的人称之为有绩效的奋斗着，就要给他40年的分享，同时让他享受股权激励，让他终身衣食无忧。

前两天我和驾驶员有一番对话：“王总，您一直说生活是旅行，工作是修行，旅行很快乐，工作很辛苦。我觉得很有道理。其实我的理解：当你旅行的时候，你花钱，别人为你服务，你是客户，你是上帝，你是被别人服务，当然你是很快乐的。而工作一定程度上你是在赚钱，这时候别人是上帝，你得伺候别人，所以很辛苦。”他的这段话似乎俗了点，但很朴实，同时也还是有一定的道理，其实给钱的人就是上帝还是存在一定的合理性的。

总之，我们圣和一定让我们的员工收入超过其他企业，这就要求我们需要建立奋斗20年创造30年业绩的机制，这样在分享40年的回报、得到股权激励的同时还可以比别人多出10年的享受人生快乐的时光。

（来源于董事长2015年三季度经营分析会讲话）